Förmedlingssajter för företag: delade eller egna förfrågningar?
Många städ- och flyttfirmor börjar med en förmedlingssajt som Offerta eller Servicefinder. Det här är vad du ska räkna på innan du betalar.
Så fungerar en förmedlingssajt
Kunden beskriver sitt jobb på sajten. Sajten skickar förfrågan vidare till flera anslutna firmor, som får lämna offert. Du betalar för att vara med, per förfrågan eller per period, beroende på sajt. Aktuella priser och villkor står hos respektive sajt.
Det du delar
Samma kund får ofta svar från flera firmor. Det betyder tre saker:
- Den som ringer först har ett stort försprång.
- Kunden jämför pris rad för rad.
- Du betalar även för de förfrågningar du inte vinner.
Räkna så här
- Vad kostade månaden totalt?
- Hur många jobb vann du?
- Dela det första med det andra. Det är din kostnad per jobb.
Jämför den siffran med vad ett jobb ger dig i täckningsbidrag. Äter kostnaden upp det mesta av det, är kanalen för dyr.
Alternativet: egna förfrågningar
Med egna annonser på Facebook och Instagram kommer förfrågan bara till dig. Kunden har sett din firmas namn och ditt erbjudande, inte en lista med fem firmor.
Det kräver att någon bygger annonserna och formulären och håller dem igång. Det är det CargoLead gör för städ- och flyttfirmor.
När passar vad?
- Ny firma utan omdömen: en förmedlingssajt kan ge de första jobben och de första omdömena.
- Etablerad firma med kapacitet: egna förfrågningar ger bättre marginal och kunder som är dina.